絲網(wǎng)除沫器市場上沒有統(tǒng)一價(jià)，說一個(gè)有意思的現(xiàn)象，有一次客戶向我詢一個(gè)X1200-150 SP 316L/316L的價(jià)格，我琢磨著這么小的一套除沫器只加個(gè)人工費(fèi)就行了，不要另加利潤了，工人做的話不到一天就能完成。結(jié)果價(jià)格報(bào)過去了以后，客戶回饋說，對比幾家的價(jià)格之后，你家的價(jià)格是最低的，這么低的價(jià)格質(zhì)量能有保障么？我不敢要??！結(jié)果當(dāng)然是沒簽成這個(gè)訂單。幾天以后，另外一家客戶詢價(jià)，相同的規(guī)格，我報(bào)了相同的價(jià)格，而這位客戶的反饋卻截然相反，說，您家的價(jià)格咋這么高??？別人家要便宜兩三百呢？我解釋說，我是按化工部的標(biāo)準(zhǔn)重量來做的，如果別家還便宜的話，那只能說明他家做出來的產(chǎn)品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)重量。客戶回答：哎，意思意思就行了，是那么個(gè)產(chǎn)品就行了，高價(jià)格的話，客戶那邊不接受啊。

以上可見，有的客戶注重的是絲網(wǎng)除沫器的除沫效果，害怕買了低價(jià)格的絲網(wǎng)除沫器以后，達(dá)不到客戶嚴(yán)格的除霧要求，所以寧愿多花一些錢，也要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。而有些客戶就是單純的追求低價(jià)格，糊弄糊弄就行了，反正這只是脫硫塔內(nèi)一個(gè)小小的附屬品，害怕客戶因?yàn)閹装僭牟顑r(jià)而失去這個(gè)訂單。其實(shí)想一想，大部分供應(yīng)商在揣摩客戶的心思以后，他們大部分會怎么做呢？廠家嘛，在商言商，肯定會在每一個(gè)訂單中去努力追求利潤，先把利潤的高低放一邊，試想，誰都不愿意去做一單零利潤的生意。既然都要追求利潤，哪怕這單的利潤很小，就要竭盡全力的促成每筆訂單，就要滿足客戶的各種要求，哪怕客戶的這種要求是不合理的，對產(chǎn)品的認(rèn)識是不全面的。所以，漸漸地，只要能促成這筆訂單，供應(yīng)商們制作出來的產(chǎn)品就是五花八門了，各式各樣的都有，體現(xiàn)在價(jià)格上也是三六九等，啥樣的價(jià)格都有，市場亂了，想一想，最大的損失是誰？肯定是客戶您啊，您花了錢買的是一個(gè)沒有效果的產(chǎn)品，您覺得自己冤不冤？去過幾家比較大的公司，幾家公司這樣說過：我們不做低端產(chǎn)品。也許像這樣的大公司就是專門為注重產(chǎn)品質(zhì)量的那些客戶服務(wù)的吧。而那些小廠家，就是專門提供低價(jià)格的產(chǎn)品的吧，也是迎合客戶的低價(jià)格心理。

想想這也是一種正常的現(xiàn)象吧，無論是大小公司都是為了滿足客戶的要求，都是要生存的，但是，只提供不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品的供應(yīng)商有未來嗎？還能發(fā)展么？產(chǎn)品的流通，肯定是產(chǎn)品的價(jià)值最先存在，如果說一個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)不了它真正的價(jià)值，時(shí)間一長，這種產(chǎn)品肯定會停滯不前，無法流通的，到時(shí)候生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠家何去何從？